近年来，在“互联网+”的推动下，传统行业迎来一场互联网化的变革，许多人称之为“产业互联网浪潮”。处在政策利好、资本市场的风口，各类B2B电商如雨后春笋般涌现，一批独角兽级别的B2B公司在风口崛起。它们与传统行业深度融合，推动了传统行业的互联网再造，促进了信息流、物流和资金流的高度融合。一家名叫纸商，诞生于2017年的瓦楞纸板团购电商，在互联网+风起云涌的黄金时代，正以其势不可挡的形式快速崛起。
      在B2B电子商务迎来发展的第二个春天、瓦楞纸板电商迈入3.0时代的窗口期，纸商何以能一马当先、脱颖而出?
      在经济转型和消费升级的大背景下，纸包装下游需求持续旺盛，越来越多的高端客户急需高品质的瓦楞纸箱和附加服务，电商和快递为代表的的包装下游需求呈现高频且多元化的特点，对包装企业的快速反应能力提出了挑战。目前，一带一路、互联网助推实体经济成为国家战略，各种新业态、新事物、新技术潮涌而出，有力地引领着经济转型升级的方向。在这股浪潮中，B2B电子商务无疑处在风口和浪尖之上，有阿里巴巴、京东等综合性电商平台及一批行业性的垂直电商平台，大有百花齐放的盛况。而纸商，借助B2B电商大热的东风，瞄准并深植体量庞大的瓦楞纸包装行业，决意要做中国瓦楞纸包装电商的开拓者和引领者。“打造包装行业全产业链服务平台”，这是纸商对未来的构想。

      中国的互联网产业2000年前后兴起，以阿里巴巴为代表的B2B电子商务是其中第一个淘到金、赚到钱的业务。现在，随着改革开放后第二次创业、创新浪潮的到来，B2B电商也在2017年正式步入全新的3.0时代。在2017年，纸商负责人敏锐地感受到了纸包装行业的细微变化，认为纸包装供应链的互联网化和大数据化时机已经成熟，提出互联网+在纸包装行业应用的模式并马上付诸实践。2017年，浙江纸尚网络科技有限公司在杭州注册成立。2017年9月，纸商app正式上线。截止目前为止，有效企业入驻数已经超过1000家，预计至2018年第二季度，企业入驻将突破3000家，销售额将突破5亿。

      纸商的出现，绝非偶然，除了通俗的说“赶上了好时代”，更重要的在于纸商团队对互联网与瓦楞纸包装行业的深刻了解。纸商团队喜欢说的一个词是“痛点”，他们认为只有找准了瓦楞纸包装行业的“痛点”，用互联网的思维提出相应的解决方案，这就是新的商机。

       我国瓦楞纸板行业年产值超过3300亿元，业内有大小近30万家瓦楞纸包装企业。对这样的行业而言，传统模式存在的订单散乱短、大企业无法覆盖中小企业的需求、受制于运输半径扩张难度大、行业整体服务能力弱、中小企业资金周转困难、销售流通环节复杂弊端愈发凸显。而互联网、物流业的深度发展以及互联网金融的兴起，为解决这一行业“痛点”找到了良方。在纸商看来，那就是整合订单及材质、原纸集采、物流、资金流四大要素，发展专注于瓦楞纸板团购的垂直电商平台，借助大数据技术为买卖双方提供高效团购服务，重塑传统的贸易流程，助推行业产业链升级。同时，为买卖双方提供原纸仓储、物流、金融等配套服务。

      “产品上寻找核心，切入高频、刚需的品类;地理上树红旗，再满足周边需求;人才上志同道合，再一起解决问题。”一句话，道出了纸商发展的逻辑。

      包装品种类繁多，并不是每一个品种的产业链都适合互联网的模式。经过反复地研究、筛选、实践，纸商将品类定为瓦楞纸板。目前主要提供的服务有两个：一是提供瓦楞纸板团购服务：通过与纸商合作，二级厂获得大量稳定优质的纸板团购订单，订单量翻倍;同时，降低生产损耗、提高生产效率。二是提供原纸采购融资服务：纸商正与兴业银行、通通理财等金融机构合作，合力推出“纸商宝”，帮助企业解决原纸采购资金问题，在纸价持续波动的市场竞争中立于不败之地。

      在业内人士看来，纸商的出现还有一个重要因素就是“地利”。围绕着阿里巴巴，杭州形成了一个电商生态圈。在电子支付、云计算、物流、运营服务等领域涌现了众多电子商务服务商。而浙江省的瓦楞纸包装市场占据了华东地区纸包装市场总体量30%份额。为此，纸商以杭州为基地、把浙江作为主力市场，辐射华东地区。“先树红旗”，打磨服务，聚拢资源。目前，在物流仓储以及资金流、信息流的支撑已经准备充分的条件下，浙江纸尚网络科技有限公司将向绍兴、嘉兴、台州等地拓展，贴近市场，为客户提供直接服务。

      瓦楞纸板团购电商集成了互联网和纸包装两大业态，需要有一支专业的人才队伍通力合作。在这方面，纸商也可谓步行业之先。高管团队专注瓦楞纸包装、互联网电商和互联网金融多年。多是从网易、阿里巴巴、兴业银行、大型上市包装企业等加盟进来。纸商的一个重要理念是“志同道合的人才是纸商在行业领先的基石。”电商是一个新鲜的行业，年轻、活力、激情是它的标签。纸商大胆启用一大批80后、90后的年轻人，激发他们的创业激情，将年轻人的创造力充分发挥出来，这也是其保持创新领先的秘诀。

      天时、地利、人和兼备，纸商得以一路驰骋，“打造瓦楞包装行业优质服务平台”“构建纸包装循环经济生态系统”清晰在望。

      展望未来，纸商的瓦楞纸板团购电商平台，将会与银行、纸业集团上市公司合作，形成交易闭环，加高瓦楞纸包装电商行业壁垒，不断扩大流量，业务持续健康发展。

      服务绿色包装，始终引领中国瓦楞纸包装行业电商发展，构建一个共生、共赢的生态圈